.: Главная

.: Визитные карточки (технология, производство, бизнес)

.: 1000 и 1 вариант ведения домашнего бизнеса

.: Бизнес под "ключ"

.: Электронные книги

.: Бизнес в Интернет

.: Интернет-магазин "Лучшее от Биззон.Инфо!"

.: Работаем на аукционе eBay

.: Сетевой маркетинг

.: Бесплатные электронные курсы

.: Библиотека бизнесмена

.: Как стать предпринимателем

.: Бизнес-предложения

.: Заработай вместе с Биззон.Инфо!

.: Реклама у нас

.: Полезные ссылки

.: Форум "Точка опоры Вашего бизнеса в Интернет!"

.: Блог "Бизнес в Интернет. Просто о сложном!"

.: Ваше мнение о сайте

.: Как заработать $100 в месяц на своем сайте? Ответ здесь!

.: Купите рекламу от 1 руб. за клиента!

.: Видеокурсы о технических деталях ведения бизнеса в сети и сайтостроении на одном DVD-диске New!

46. ТОВАР ВСЕГДА ПРОДАЕТСЯ!

Автор: Михаил Бирман
e-mail: westernbid@mail.ru
Сайт: http://www.westernbid.com/

Очень часто к нам поступают жалобы на то, что выставленный товар не получает ставок: было затрачено много времени и сил, оформлена кредитка, заказан интернет - а первый выставленный лот, призванный окупить сразу все эти издержки, не продался! Как правило, таким лотом становится что-то дорогое: картина (неизвестного в Штатах художника), скульптура или уникальный прибор... И таких "провалов" с "зачем только я в это ввязался?!" становится все больше. Поэтому я решил уделить данной проблеме немного внимания в данной рассылке.

Разумеется, начиная работу на аукционе в качестве продавца, Вы делаете определенные инвестиции. Это нормальный процесс, и вполне понятно, что Вам хочется отдачи, тем более, что Ваши кредиторы иногда проявляют нетерпение. Однако (как я не раз подчеркивал) Ваш взгляд на проблему с позиции продавца почти никогда не помогает эту проблему решить. Очень мало находится желающих рискнуть своими деньгами, и купить что-либо дорогое у новичка с рейтингом "ноль". 80% товаров, продающихся на www.ebay.com , имеют цену от 20.00 до 100.00 долларов. К покупке вещи за 100 и более баксов американец подходит более осторожно. Поэтому, если Вы - начинающий продавец, то постарайтесь поначалу продавать именно в этой ценовой категории.

Еще одна аксиома www.ebay.com : множество дешевых вещей продать проще, чем одну дорогую. Но даже дешевую вещь новичку не всегда легко продать. Потенциальный покупатель смотрит, сколько вещей выставил продавец (т.е. насколько серьезны его намерения стать постоянным продавцом на аукционе, насколько много денег и времени он вложил), и если выставлен всего один лот, да еще за 200-300 долларов, то шансы на продажу этого лота очень малы.

На аукционе можно продать практически ЛЮБОЙ товар. Не верите? Выставите старую пластиковую игрушку (или что угодно) за 1 цент и укажите, что Вы оплатите пересылку сами. Понятно, что такая продажа Вам не принесет прибыли, но это - другой вопрос. Все, что Вы сможете получить от такой сделки - это увеличение Вашего рейтинга на один пункт (кстати, я не сторонник подобной практики зарабатывания положительных отзывов). Ясно, что от торгов Вы прежде всего ждете прибыли, а не рейтинга.

Каков же вывод? Их несколько:

- Начинать торговлю надо с нескольких лотов (я рекомендую 8-10), а не с одного. У Вас будет больше шансов продать что-либо, если Вы выставите много недорогого разнопланового товара. Также, это поможет Вам сориентироваться в спросе.

- Выставив на продажу несколько лотов, Вы показываете другим серьезность своих намерений. Понятно, что обманув одного покупателя, Вы лишаетесь шансов получить оплату от других (т.е. "попадаете на деньги", так как www.ebay.com не вернет Вам оплату за окончание торгов), и об этом покупателю прекрасно известно. Чем больше лотов у Вас выставлено, чем они дешевле, тем больше вероятность, что Вы не замыслили обман, а следовательно - тем больше у Вас шансов на удачное завершение торгов по лотам.

- Всегда руководствуйтесь выгодой. Если покупатель заподозрит, что сделка по правилам Вам выгоды не принесет, он не станет покупать товар.

- Купить товар за 1 доллар, а продать за 5 - невыгодно, хотя прибыль составляет 400%. Однако продать партию такого товара уже имеет смысл. 100 открыток, 50 значков или 200 пробок от бутылок можно продать одним лотом. Я сам, например, часто пользуюсь этим методом. ("Unique reusable plastic leads for jars" - под таким названием продался лот из 50 пластиковых крышек для банок. Продался за 20 долларов, между прочим).
  

Бесплатный электронный курс "Секреты заработка в партнерских программах Рунета!"

Бесплатный электронный курс "7-шаговый процесс написания продающего текста с полного нуля!"

Бесплатный электронный курс "9 советов, позволяющих повысить продажи информационного (цифрового) продукта в Интернет!"

Бесплатный электронный курс "Как заработать кучу денег, продавая информацию в интернет (не имея большого таланта и опыта)"