Вы хотите сделать ваше предложение таким, чтобы люди, которые только увидели его, тут же поняли, что хотят это купить. То есть, в идеале создать такое предложение, от которого откажутся только глупцы. Вот 3 способа это сделать, причем, если их скомбинировать, будет ещё лучше.
1. Люди любят эксклюзив. Вы можете создать эксклюзивность вашему предложению тем, что ограничите число людей, которые смогут его купить. Это особенно хорошо для дорогих продуктов. Но можно сделать эксклюзивными и более дешевые, лимитируя бонусы, которые вы предлагаете, до, скажем, первых ста покупателей. Это действенно также, если бонусы ценны финансово, и в некоторой степени улучшают или дополняют первоначальный продукт. В действительности, любой метод, где покупатель получает какое-то эксклюзивное предложение, очень привлекателен.
2. Сделайте пробный доступ к вашему продукту настолько дешевым, что только глупцы смогут удержаться, чтобы его не попробовать. Это эффективно для сайтов сообществ и для доступа к интернет – инструментам. Например, можете запросить 1 доллар за двухнедельную пробную версию, а по истечении предоставить счет на полную стоимость клиенту. Часто, люди просто продолжают им пользоваться, чтобы больше узнать продукт. Но, смысл в том, что хоть раз увидев или воспользовавшись продуктом, они не захотят его отдавать. Конечно, в том случае, если продукт ценен и полезен.
3. Обеспечьте такие сильные гарантии, чтобы для клиента не было риска.
Это делается двумя основными способами. Первый – предложить возмещение, не задавая никаких вопросов. В действительности, если это будет с помощью PayPal, покупатель сможет самостоятельно отписаться от этого, как от рассылки. Но им по-прежнему нужно связаться с вами для фактического возмещения. Другой способ – сделать период действия гарантии максимально долгим. Чем он дольше, тем больше возможность, они вообще никогда не придут за своими деньгами, так как будут все время считать, что у них еще полно времени.
------------------------------
Автор: Джо Фуллер (Joe Fuller)
Сайт: http://www.computer-home-business.com/
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
