В первую очередь, создав хороший продукт, такой, что людям захочется получить шанс им воспользоваться, затем, добавив к нему всякие дополнения, вы можете сделать его таким, от которого невозможно отказаться. То есть таким, который посетители захотят купить. Вот ещё три способа это сделать, скомбинировав которые, вы сделаете предложение даже более привлекательным.
1. Добавьте дополнительный продукт, неожиданный для клиента, все по одной цене или дешевле. Добавляйте ценные бонусы, помогающие улучшить использование или понимание продукта каким-то образом. Например, ваш продукт - способ увеличения трафика, вы добавляете разные электронные книги и другой контент по этой теме, плюс, может быть, дополнительные программы. Если у вас ещё будет скидка за то, что человек пользуется вашим товаром/ услугой определенное время или купил определенное количество продукта, это сделает предложение ещё более привлекательным.
2. Люди до сих пор нервничают, когда нужно оплачивать что-то через интернет, и проходя сам процесс оплаты. Убедите их, что все защищено, и упростите процесс до пары кликов. Проверьте сами этот процесс, чтобы удостовериться, что не возникнет ничего, что заставит людей отвлечься и передумать. В дополнении предложите разные способы оплаты, может им так будет удобнее.
3. Ваш продукт может быть разного уровня сложности или качества, или вы можете создать несколько уровней, с помощью которых он будет куплен или скачан. Пока сейчас выбор невелик, вы можете переключиться с одного уровня на несколько или установить их с самого начала, показывая и объясняя покупателям, что они получат с каждого уровня. Несмотря на то, что у высших уровней более высокая ценность, многие клиенты уже не смогут от них отказаться, особенно если скачки цен не слишком велики.
------------------------------
Автор: Джо Фуллер (Joe Fuller)
Сайт: http://www.computer-home-business.com/
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
