Когда я работал над самым большим запуском (пока что) в моей карьере, моей зоной ответственности было в первую очередь установить общенациональную сеть партнёров-распространителей. Завоевание уважения у таких партнёров – сложное дело, для этого существует стратегия.
В то время моим клиентом была компания из списка Fortune 500, которой требовалось создать общенациональную партнёрскую сеть как часть их плана запуска. Как торговец информацией, вы, скорее всего, не собираетесь создать такую крупную сеть в один присест. Скорее всего, вы постараетесь установить качественные, долговременные отношения с небольшой группой партнёров-распространителей.
В этом цикле статей я использовал свой опыт для создания простого примера работы и создания мотивации для партнёров по распространению вашего готовящегося к выпуску продукта.
Первая статья научила нас тому, что нужно сказать, чтобы привлечь их внимание. Эта, вторая статья, концентрируется на том, как привлечь этих партнёров к долгосрочному взаимодействию.
Не делайте ставку на электронную почту. Если вы хотите завязать доверительные отношения, вам нужно будет нечто большее, чем рассылка электронных писем туда-сюда. Создавая общенациональную сеть, я понял важность личных встреч. Это значит, что мне нужно было сесть в самолёт, увидеться с каждым партнёром лично и вовлечь их в диалог.
Вам, возможно, не придётся летать туда-сюда на самолётах для того, чтобы добиться личной встречи, но, тем не менее, связи по электронной почте явно недостаточно. Вы можете использовать Skype, телеконференции и другие виды мгновенной связи для диалога с перспективным партнёром. Будьте готовы обсудить основополагающие идеи вашего проекта, целевую аудиторию, и почему для вас двоих будет лучше работать вместе.
Не делайте ставку на взятки. Мой клиент мог бы послать меня на встречу с партнёром, снабдив мешком денег и запиской: “У нас есть X долларов. Мы заплатим их вам, если вы сделаетесь нашим партнёром”. Да, крупные единовременные выплаты могут на короткое время привлечь человека, но останется ли он с вами, когда мешок долларов опустеет?
Это может прозвучать наивно, но лучший способ привлечь внимание партнёра – это качественный продукт. Докажите, что ваша книга рецептов – лучшая, что её выпуск потрясёт рынок. Когда ваш партнёр увидит, что вы предлагаете ценный продукт, за который люди готовы платить, вам уже не понадобится другой способ для привлечения его внимания.
Менеджеры по выпуску товара на рынок – это «секретный ингредиент», обеспечивающий наиболее успешные онлайн-продажи. Нужен ли вам такой ингредиент? Бесплатное обучение у лучших менеджеров по выпуску товара на рынок доступно на сайте http://productlaunchmarketing.net/interviews/
------------------------------
Автор: Алзай Калхаун (By Alzay Calhoun)
Сайт: http://productlaunchmarketing.net/interviews/
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
