Сегодняшнюю статью мне хочется начать издалека, и у меня есть на это причина, которая в дальнейшем Вам станет ясна. Поэтому сперва расскажу Вам одну занятную историю из собственной жизни (точнее – из жизни проекта под названием «Виртуальный Колледж электронной коммерции»), а затем объясню Вам, зачем все это было нужно, и какие из этого следуют выводы.
Как известно, история моего проекта началась с того, что товарищ Берестнев переводил публикации зарубежных авторов в области домашнего онлайнового бизнеса с английского языка на русский и размещал эти переводы на своем тогдашнем сайте. Естественно, по мере того, как росло количество переводов, росли и мои знания о предмете, которому эти публикации были посвящены. И в итоге, поскольку сайт становился известным достаточно быстро (в силу уникальности и узкого тематического фокуса), ко мне начали обращаться все чаще и чаще те, кому данная тематика была интересной.
По мере того, как я накапливал багаж теоретических и практических (поскольку теоретическую информацию я апробировал на имевшемся в то время проекте) знаний в данной области, я становился способным отвечать на все большее и большее количество вопросов. По РуNET’у поползли слухи, что существует некий Берестнев, который кое-что в этом самом домашнем бизнесе понимает. Это, соответственно, повлекло рост количества желающих задать мне тот или иной вопрос.
Казалось бы, я пошел в гору. Что ж, так оно и было. Но как всегда, не обошлось и без ложки дегтя в этой бочке меда. Всегда находятся завистники, циники и прочий сброд, которых хлебом не корми – дай поглумиться над любым начинанием. Тем более что сами они, как правило, делать ничего не умеют и не хотят, поэтому свободного времени у них хоть отбавляй. И занимаются они в это свободное время как раз тем, что пишут разные гадости и пасквили собственного сочинения.
И вот один из таких «доброжелателей» решил довести до моего сведения все, что он обо мне думает. Звучало это примерно так: «Берестнев, знай свое место! Ты – никто! Ты – только переводчик, так что сядь и успокойся!»
Любопытная сентенция, и на тот момент она имела в своей основе рациональное зерно. Я действительно был по большей части «всего лишь переводчиком», ибо переводил с английского языка на русский публикации зарубежных авторов в области домашнего онлайнового бизнеса, основная масса которых носила бесплатный характер и в настоящее время находится на сайте Виртуального Колледжа электронной коммерции – http://www.berestneff.com.
Но была в «просто переводчике» одна изюминка, которая в немалой степени способствовала тому, что «зарвавшийся Берестнев» в конечном итоге начал создавать собственные информационные товары, писать рекламные тексты и т.п. и в итоге стал успешным INTERNET-предпринимателем. Самые проницательные читатели уже, конечно, догадались, о чем я говорю.
Да, я переводил публикации зарубежных авторов на русский язык и размещал свои переводы на страницах моего сайта. Но этим дело не исчерпывалось. Более того – оно здесь только начиналось. Ибо переводил я тексты не для того, чтобы просто их переводить, а затем вывешивать на сайте. Схема была принципиально иная.
Мне нужны были сведения о том, каким образом следует создавать и развивать собственный домашний онлайновый бизнес, чтобы он был успешным и прибыльным. С этой целью я переводил публикации зарубежных авторов, черпал из них нужную мне информацию и начинал применять ее в своей практике. В ходе этой деятельности у меня, понятное дело, накапливались переводы (причем, как Вы можете убедиться – в весьма солидном количестве), которые я затем решил публиковать на собственном сайте. Ибо, почему они должны пылиться на моих книжных полках и на жестком диске компьютера? Пусть приносят пользу! И людям, и мне. :)
Таким образом, в ходе моей работы по самообразованию в вопросах онлайнового домашнего бизнеса появился своего рода «побочный продукт» - сайт Виртуального Колледжа электронной коммерции, который, со временем, превратился в достаточно крупный тематический центр, начал стремительно набирать обороты и выполнять те задачи, которые должен выполнять любой тематический центр. Причем практически без активного участия с моей стороны. Когда я обратил на это внимание, то решил взять процесс под контроль – начал издавать свою почтовую рассылку, затем приобрел права перепечатки на некоторые зарубежные книги, которые перевел и начал продавать. Бизнес начал разрастаться и становиться на ноги.
Одновременно, совершенствуя свою деятельность, я, естественно, применял в работе все те рекомендации и советы, которые черпал из переводимых мной публикаций (строго говоря, для этого они и переводились). В процессе применения и отбора многочисленных приемов, методик и техник, у меня рос опыт, методики фильтровались, некоторые доказывали свою эффективность и брались на вооружение, другие отбрасывались и т.п. Но что самое интересное – в ходе всей этой работы у меня копились уже собственные знания, на основе которых я начал разрабатывать уже свои информационные товары, которые затем стали продаваться. На их продажах я отрабатывал новые и новые методики и приемы и сумма моих знаний, которые можно превратить в звонкую монету (как применяя самому, так и продавая их в виде информационных товаров) начала нарастать как снежный ком.
И с тех пор пошло-поехало… идеи и материалы для создания собственных информационных товаров, а также статей, тренингов и т.п. на меня сыплются в таком количестве, что я не успеваю их даже фиксировать – не то, чтобы воплощать в жизнь. И сегодня ни у кого не вызывает сомнений, что товарищ Берестнев – это нечто большее, чем «просто переводчик».
Вот такая история. Но Вам, естественно, это все неинтересно. Вам интересно знать, что из всего этого следует для Вас и Вашего проекта (неважно, настоящего или будущего). Что ж, не стану Вас томить и удовлетворю Ваше любопытство. Хотя искренне надеюсь на то, что сказанное далее к Вам не относится.
Очень многие новички онлайнового бизнеса просто закрывают глаза на большое количество ценной информации, которая просто-напросто проходит мимо них. Я не знаю, каковы причины – лень, спешка (пользователи Сети вечно куда-то спешат и несутся, словно страстно хотят сломать себе шею) или что-нибудь еще. Нехватка времени, например, которой отговариваются большинство новичков, прожигая это же самое время, которого им так не хватает, в чатах, на форумах, перед телевизором и где угодно еще. Причины могут быть разные, результат один – невнимательность и неизученность огромного количества ценнейших сведений, которые лежат буквально под носом.
Простой пример. Известно, что каждый подписчик моей бесплатной электронной газеты «E-commerce-магистраль» может заполнить анкету подписчика и получить в подарок коммерческое издание – книгу Брайена Камара «Психология продаж» с правами перепродажи. Что получается в итоге?
В абсолютном большинстве случаев подписчик заполняет анкету, получает книгу и начинает ее продавать, пытаясь извлечь из продаж этого весьма качественного издания полагающуюся ему прибыль. Так в принципе и должно быть, ибо книга коммерческая, права имеются и т.п. Но вот парадокс: книга посвящена не чему-нибудь, а искусству продаж, точнее – искусству написания рекламных текстов.
Тем не менее, практически все без исключения обладатели прав на данную книгу, составляя под нее продающий текст, допускают те самые ошибки, которые в этой книге разобраны и подробнейшим образом рассмотрены. Что мешает этим горе-продавцам прочитать книгу Камара, узнать об этих своих ошибках (которые, кстати говоря, видны невооруженным лазом), научиться не допускать их и повышать тем самым эффективность своих продающих текстов – мне неведомо. Но ситуация получается весьма любопытной, как в том анекдоте – «Ищу спонсора для издания книги «Как стать миллионером».
Так и хочется сказать этому «продавцу»: что же ты делаешь? Прежде чем продавать – прочти то, что ты продаешь, ибо там же и сказано, как лучше всего это делать. Увы, анализируя деятельность абсолютного большинства наших рунетовских «бизнесменов», я убеждаюсь в том, что они уверены: книги пишутся не для того, чтобы их читать, а для того, чтобы их продавать. Статьи также – не для того, чтобы их читать, а для того, чтобы их перепечатывать и т.п.
Не знаю у кого как, а у меня – совершенно иное видение вопроса. С моей точки зрения публикации, будь то книги, статьи или что бы там ни было еще, в первую очередь предназначены для того, чтобы почерпнуть из них ту ценную информацию, которую они несут. Все остальное – продажа, перепечатка и т.п. – сугубо вторично.
Конечно, это моя, индивидуальная точка зрения, не претендующая на то, чтобы быть истиной в последней инстанции. Но именно этот подход позволил мне в свое время превратиться из «просто переводчика» в «непросто переводчика» и добиться всего того, чего я добился. Поэтому, если Вам интересен самый главный секрет моего успеха, то вынужден Вас расстроить: никакого секрета здесь нет. Все очень просто.
Берестнев читает все то, что попадается ему в руки, отделяет зерна от плевел и применяет советы и рекомендации на практике. Вот и весь секрет, а дальше – решайте сами: секрет это на самом деле или нет.
«Да мне не интересно, что там делает Берестнев, - воскликнет читатель, - Меня интересует, что все это даст МНЕ!» Что ж, вполне закономерное мнение. Если в двух словах, то хочу сказать Вам на эту тему вот что.
1. Внимательным образом читайте то, что Вы перепечатываете или продаете (если это, конечно, не публикации, написанные Вами лично). Логика проста: если Вы перепечатываете публикации, относящиеся к теме Вашего проекта (то есть той теме, по которой Вам постоянно нужно нарабатывать и совершенствовать багаж знаний), Вы в абсолютном большинстве случаев почерпнете оттуда немало ценного. Если же ничего ценного в них нет – зачем их перепечатывать? Набивать хламом свои ресурсы? Вот Вам еще один довод в пользу внимательного чтения всех таких публикаций – убедиться в их качестве, убедиться, что они достойны того, чтобы украсить Ваш ресурс.
То же самое касается и книг с правами перепродажи. Прежде чем, очертя голову бросаться продавать ту или иную книгу – внимательно ее изучите. Во-первых, более чем вероятно, что узнаете из нее что-то новое и полезное, во-вторых, решите вопрос: достойна ли эта книга того, чтобы продавать ее Вашей аудитории? Не пичкайте своих потенциальных клиентов хламом – они Вам этого не простят!
2. Чтение публикаций осуществляйте с тетрадкой и ручкой. Наверняка при внимательном чтении Вам в голову будут приходить разного рода конструктивные мысли. Во-первых, возможно, Вы увидите то, что можно с успехом применить в рамках Вашего проекта. Не ленитесь, прервите чтение, тщательно обдумайте тот или иной момент и подробно все запишите. К записям всегда сможете вернуться, а вот если ценная мысль ускользнет – как знать? Возможно, Вы по собственной лени и неохоте потеряли самую ценную мысль за всю свою жизнь! Вряд ли грамотный предприниматель может позволить себе такое обращение с незаменимыми по ценности активами.
Во-вторых, возможно, Вы, ухватив важную мысль, увидите в ней тему для прекрасной публикации собственного сочинения (естественно, речь не идет о плагиате). Большинство начинающих предпринимателей жалуются на то, что у них нет никаких идей для собственных публикаций и им якобы «не о чем писать». По собственному опыту знаю, что в большинстве случаев виной этому положению дел – банальная лень и пренебрежение советом записывать все важные мысли, а также обдумывать их.
В-третьих, весьма вероятно, что одна-единственная строчка, прочитанная в чьей-либо публикации, станет смысловой основой какого-нибудь самостоятельного и весьма прибыльного проекта! Меня часто спрашивают, откуда у меня берется потенциал, идеи и мысли для развития все новых и новых оригинальных и конкурентоспособных проектов с большой перспективностью. Хотите – верьте, хотите – нет, но каждый из них обязан своим рождением одной-единственной скупой мысли, которая пришла мне в голову в ходе чтения той или иной публикации. Мысль была записана, обдумана, развернута и превратилась в самостоятельный проект. Только и всего. Снова – никаких секретов.
И так далее.
Перечислять подобные варианты я могу до бесконечности, но очень надеюсь, что названных с лихвой хватит, чтобы убедить Вас в необходимости прекратить разбрасываться ценнейшей информацией, лежащей буквально у Вас под носом, и начать ее прорабатывать. Результат не замедлит сказаться в очень скором будущем, и Вы воочию убедитесь в том, что данная методика изучения материалов, несмотря на свою очевидную банальность, весьма эффективна и продуктивна! Приложите усилия – и все у Вас получится!
Поспешите, пропустите мимо ушей, поленитесь обдумать и записать – и мимо Вас пройдет та информация, которая могла бы без каких-либо затруднений принести Вам то, о чем Вы мечтаете – доходный проект, прибыль, состоятельную жизнь, свободное время и т.п. Учитывая, что основная масса новичков ведет себя таким образом постоянно – я позволю себе утверждать, что они с завидной регулярностью отворачиваются от возможностей, которые сыплются на них словно из рога изобилия. И после этого у них хватает наглости заявлять, что у них «нет идей и ничего не получается»!
Прекращайте нестись туда и сюда по Сети, сломя голову и постоянно куда-то торопясь. Не поддавайтесь этой атмосфере всеобщей суеты и торопливости – она отнимает Ваши силы, рассеивает внимание и заставляет быть чудовищно-невнимательным, из-за чего и возникает абсолютное большинство проблем и впустую тратится основная масса времени. Работайте не спеша, сосредоточенно и добросовестно. И Вы поймете, насколько это продуктивно и результативно!
Или, как говорил один из моих бывших начальников – «поспешайте медленно»!
3. Не откладывайте в долгий ящик почерпнутые советы и рекомендации, а также зафиксированные идеи – немедленно приступайте к их реализации! Я полностью согласен с Генри Фордом, который писал: «Сама по себе идея ничего не стоит. Практически каждый может что-нибудь придумать. Воплотить идею в конкретном товаре, в конкретном бизнесе – вот что на самом деле имеет значение!»
Мысль улавливаете?
Если Вы не будете реализовывать накапливаемый багаж знаний на практике – грош ему цена. Для чего он Вам, если ему не суждено воплотиться в жизнь, стать частью Вашей реальности и основой Вашего прибыльного бизнеса? Знания нужны для того, чтобы применять их на практике. Сами по себе они бесполезны. Практически каждый курильщик знает, что курить – вредно. Но что ему проку от этого знания?
Работайте непрерывно, воплощайте по одной рекомендации, по одной идее, но регулярно. Двигаясь медленно, но постоянно, Вы уйдете гораздо, гораздо дальше любого начинающего бизнесмена, который знает очень много, но ровным счетом ничего не делает (а таких даже среди слушателей моих тренингов – пруд пруди). Вы хотите зарабатывать деньги, создать свой бизнес, сделать его успешным – так почему сидите, сложа руки?
«У меня нет знаний и идей!» - завопит новичок. Что ж, тогда, как говорится – см. пункт первый. Этот самый «пункт первый» (также как и пункт второй) и посвящен тому, как выйти из тупиковой ситуации, когда нет ни знаний, ни идей, ни всего остального. Эта ситуация была и в моей жизни, а о том, как я из нее выбрался и достиг всего, чего достиг, опять же – см выше.
И последнее. Если, прочитав данную статью, Вы сможете только вздохнуть и подумать: «Да знаю я все это, все это бесполезно», могу сказать только одно: Вы ничего не делаете. А если вы ничего не делаете – откуда взяться Вашему бизнесу, Вашему успеху и Вашей прибыли? Ибо если бы Вы делали все это, указанная крамольная мысль никогда бы не пришла Вам в голову. Здесь уже… см. пункт третий. :)
Я очень люблю западную фразу «делать бизнес», потому что она очень точно отражает положение вещей. Бизнес нужно именно делать. Сам по себе он Вам на голову не свалится. А даже если и свалится, то очень быстро прекратит свое существование, если Вы не будете его «делать», а станете лишь сидеть и ждать у моря погоды.
Иными словами, прекращайте быть «просто читателями», «просто переводчиками» и просто кем бы там ни было еще. Шагните за привычный рубеж – и Вам откроются такие горизонты, которые Вы не сможете охватить своим взглядом. Главное – действовать, а не ждать! Ждать-то все равно, скорее всего, попросту нечего.
------------------------------
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной почтовой рассылки «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.
