Сегодня снова слушал один из моих любимых телесеминаров, имеющихся в моей коллекции – «Teleseminar Secrets», проведенный около полугода назад Алексом Мандоссианом и Теллманом Кнудсоном – очень известными на Западе онлайновыми предпринимателями, основным маркетинговых оружием которых является аудиоконтент.
И одна из прозвучавших в нем мыслей натолкнула меня на идею написания данной статьи, которая, по моему твердому убеждению, будет весьма полезной для львиной доли моих читателей и подписчиков.
Речь идет о концепции так называемой «телесеминарской терапии». Думаю, этот термин – изобретение самого Мандоссиана, но кто именно придумал это словосочетание – совершенно неважно. Важен тот смысл, который оно в себе таит.
А состоит он в следующем.
Все прекрасно понимают силу и мощь аудиоконтента. На самом деле – его правильное использование способно существенно повысить эффективность нашей работы, прибыли и доходы любого онлайнового бизнеса. И те, кто по достоинству оценил эту невероятную силу, вовсю практикуют применение этого мощнейшего инструмента.
В частности – Ваш покорный слуга. :)
За все время пребывания в онлайновом бизнесе я (по своим собственным подсчетам) выдал уже более сотни часов различных аудиоматериалов. Последний раз, когда складывал воедино общую продолжительность моих аудиозаписей (как бесплатных, так и коммерческих), получилось что-то около 115 часов…
Это и «Звонки недели», и ток-шоу «Berestneff Live!» (которое в последнее время несколько приостановилось, но очень скоро будет возобновлено), и многообразные подкасты, и телесеминары для партнеров, для покупателей различных товаров, и записи консультаций, и платные телесеминары и много чего еще…
И вот что интересно – как только я начал широко применять аудио в своей работе – ее эффективность и прибыльность резко подпрыгнула. И тот же самый эффект отмечают практически все без исключения предприниматели, начавшие применять аудио в своей деятельности.
Но… но, как говорится, «есть нюанс»…
И состоит сей печальный нюанс в том, что использованием аудио в своей работе занимается абсолютное меньшинство всех онлайновых предпринимателей. Абсолютное меньшинство! Основная масса онлайновых бизнесменов не используют в своей деятельности аудиоконтент вообще!
Если не считать коротких приветственных роликов на сайтах и в продающих текстах…
[Хм… кто-то скажет мне: «Берестнев, ты что, с ума сошел? Сейчас аудио используют все кому не лень!» А я отвечу: «Да, тех, кто использует аудио сегодня много… но тех, кто его не использует – в сотни раз больше!» Посему и выходит, что основное количество онлайновых бизнесменов отказываются от этого формата передачи материала. Поверьте мне, я знаю, что говорю.]
Итог?
Посмотрим правде в глаза: если Вы не применяете в своей работе аудиоматериалы в достаточно широкой степени, Вы собственными руками резко сокращаете доходность своего бизнеса! Причем не в разы, а буквально в десятки раз – это проверенно многочисленными практическими экспериментами… в том числе и моими собственными!
Почему? Да просто потому, что аудио, как минимум:
1) резко сближает предпринимателя с его аудиторией;
2) способствует очень быстрому формированию нужных отношений между нами и нашими потенциальными клиентами (как раз то самое «нам можно доверять, у нас можно покупать…»);
3) позволяет нам создавать потрясающие бесплатности и коммерческие товары в рекордно-короткие сроки и с минимальными усилиями (что быстрее – наговорить пару часов отменного контента или написать книгу в 200 страниц?);
4) позволяет виртуозно использовать репликацию;
5) и так далее, и так далее, и так далее (некоторые пишут мне, что их коробит от этой фразы… уж извините – она подходит здесь как нельзя лучше, посему я ее и использую :)))
Вы чувствуете мощь аудиоформата? А теперь подумайте над тем, чего Вы лишаетесь, отказываясь от его использования!
Но это все на самом деле – лишь преамбула. Ибо повальный отказ от использования аудиоматериалов в своей работе не является беспричинным. Это мне тоже абсолютно достоверно известно… Вот об этой негативной причинности и о том, как с ней справиться, и говорит концепция «телесеминарской терапии».
Итак, в чем же главная причина такого безобразия?
Она состоит не много, ни мало, в том, что основная масса бизнесменов… в буквальном смысле слова «боятся микрофона». Чем обусловлена эта боязнь? Как правило, страхом, стеснительностью и застенчивостью.
Новички (и далеко не только они!) чаще всего обосновывают неиспользование аудиоконтента следующим образом: «А вдруг у меня не получится? А вдруг кому-то не понравится мой голос? А вдруг… Нет, я стесняюсь, я вообще – человек застенчивый… Это не для меня… Все, никакого аудио в моей работе!»
В точности такой же вопрос задал на указанном в начале статьи «Teleseminar Secrets» ведущий Теллман Кнудсон. И задал он этот вопрос не кому-нибудь, а самому королю телесеминаров Алексу Мандоссиану. И, подводя финальный итог формулировке вопроса, озадачил Алекса: «Ну, и что с этим делать?».
Честно говоря, когда я впервые слушал эту запись, данный вопрос лично передо мной уже не стоял. И, тем не менее – то, что я услышал из уст Мандоссиана, потрясло меня до глубины души. Настолько это было неожиданно, просто и эффективно!
(Искренне надеюсь, что на Вас это произведет такой же неизгладимый эффект… и если Вы до настоящего момента не используете в своей работе аудиоконтент, то, прочитав написанные далее строки, обязательно этим займетесь… причем сегодня же!)
«Для начала приведу несколько фактов…» - так началась речь Мандоссиана. То, что он сказал дальше, просто шокирует.
«Хотите, я назову Вам имя самого застенчивого и стеснительного человека, которого я когда-либо встречал в своей жизни? Самого застенчивого и стеснительного? Этот человек заработал миллионы долларов (!) на проведении собственных телесеминаров и продолжает с огромным успехом этим заниматься! Знаете, как его имя?..»
Тому, кто знаком с творчеством того известнейшего западного бизнесмена, чье имя сейчас прозвучит, все сказанное о его стеснительности и застенчивости покажется неправдоподобным. Также как и мне. Возьмитесь покрепче за спинку стула, ибо этого человека зовут…
Арманд Морин!
Вот это номер! Только в моей личной коллекции имеется более 150 часов (я пересчитал!) телесеминаров, проведенных Армандом Морином! Более 150 часов телесеминаров, проведенных одним из самых застенчивых и стеснительных людей в мире! И это – только в моей коллекции, а какова общая полная продолжительность его аудиотворчества – понятия не имею.
Задумайтесь над этим!
При этом, слушая его, никогда не догадаешься, что он один из самых стеснительных и застенчивых людей на планете! И уж во всяком случае не поддается никакому объяснению его проект «Big Seminar» - http://www.bigseminar.com – регулярное проведение крупнейших в мире семинаров по онлайновому бизнесу!
«Если Вы сомневаетесь, что он очень застенчив и стеснителен – попробуйте подойти к нему на улице, вне конференц-зала, и сказать: «Привет, Арманд!» - и Вы будете потрясены тем, что произойдет! Он стеснителен и застенчив до безобразия!»
Гм… если один из самых стеснительных и застенчивых людей мира смог это сделать – почему бы не попробовать и Вам? Ведь на самом деле Вы не так страдаете этими качествами, как Морин… хуже него – просто некуда!
Но это еще не все… самое интересное – впереди!
«Между прочим, - продолжал Мандоссиан, - Я в этом отношении от Арманда ушел совсем недалеко. Я сам – очень застенчивый и стеснительный человек! И то, что я сейчас скажу, очень и очень важно…»
И сказал он буквально следующее (еще один шокирующий факт):
Телесеминары и аудиоконтент в INTERNET изначально применялись самыми застенчивыми и стеснительными людьми, теми, кто боится выходить на широкую аудиторию! Тактики и методики заработка огромных денег на телесеминарах были разработаны, опробованы и отшлифованы именно самыми застенчивыми и стеснительными людьми во всей Сети!
В первую очередь – самим Мандоссианом и Морином. Почему?
Да потому что когда мы проводим телесеминар, аудитория нас не видит. На нас никто не смотрит. Мы можем записывать собственное аудио хоть лежа в ванной… быть абсолютно голыми, и стесняться будет совершенно некого! На нас никто не смотрит! Мы тоже никого не видим…
И этим все сказано. :)
«В том виде, в котором я сейчас записываю этот телесеминар, - сказал Мандоссиан, - Я никогда не решился бы появиться на публике! Но с телесеминарами – дело другое! Я могу лежать в одних трусах и носках на кровати в гостиничном номере – и качество телесеминара от этого ничуть не пострадает! И стесняться мне тут нечего!»
Именно поэтому аудиоконтент (в частности – телесеминары) взяли на вооружение в первую очередь стеснительные и застенчивые люди. Просто потому, что им тут не перед кем быть застенчивыми и некого стесняться. Их никто не видит. На них никто не смотрит. Они тоже никого не видят и ни на кого не смотрят. Аудитория – на расстоянии сотен и тысяч километров от них.
И далее он продолжил:
«Послушайте, например, первые мои аудиозаписи… Вы придете в ужас! А. слушая меня сейчас? Разве можно догадаться, что это – речь одного и того же человека? Практика проведения собственных телесеминаров, практика записи собственного аудиоконтента на самом деле резко меняет нас в позитивную сторону. Она меняет нашу жизнь к лучшему. И Вашу изменит также!»
Хех… а послушайте «ранние» аудиозаписи товарища Берестнева! Вы точно так же придете в ужас! Как и я сам, когда недавно их переслушивал!
Кстати о Берестневе… многие, очень многие присылают мне письма такого плана: «Вот, Павел, Вам-то хорошо, Вы вон сколько аудио записали, Вам легко, а я бедненький, стесняюсь, мне трудно… так что Вы не сравнивайте…»
Знаете, что? Неужели Вы думаете, что Павел Берестнев как-то утром проснулся отличным ведущим собственных телесеминаров? Что мастерство использования аудиоконтента в моей практике пришло ко мне само собой, свалилось с неба мне на голову? Ха-ха… Как же…
Не будьте так наивны! Вы понятия не имеете о том, сколько часов моих первых аудиозаписей было уничтожено как безобразных, сколько перезаписано… сколько тренировок перед зеркалом, пробных записей, отслушиваний, корректировок, репетиций, повторений и только потом – запись в чистовую!
А тот факт, что Вы всего этого не знаете, вовсе не означает, что этого не было…
Но каков итог? Оно того стоило! И сегодня в моем распоряжении масса собственного аудиоконтента, которая постоянно растет вместе с прибылями, которые мне приносит его применение!
Так что теперь Ваш ход!
И, наконец, мы вплотную подошли к главному принципу «телесеминарской терапии», который звучит следующим образом:
«Ваш первый телесеминар, Ваш первый аудиоматериал будет самым худшим из всего того, что Вы запишете. Ваш второй телесеминар будет вторым по «худшести», превосходя первый по качеству. Третий – превзойдет по качеству первые два, и так далее. Видите? С каждой записью Ваше мастерство растет и крепнет. Поэтому свой первый телесеминар Вы должны записать немедленно, а свой второй – как можно быстрее после первого!»
И действуя таким образом, раз за разом, Вы станете очень быстро совершенствоваться. Проверил на собственном опыте! Практика использования собственного аудиоконтента на самом деле сильно нас меняет, делает более уверенными и быстро приближает нас к долгожданному успеху!
Так что не сомневайтесь, не думайте и не медлите… возьмите на вооружение – и просто СДЕЛАЙТЕ ЭТО!
«Телесеминарнская терапия» - вещь великая.
Для Вашей пользы и прибыльности!
P.S. – Кстати, хотите послушать один из самых лучших телесеминаров в моем исполнении? Милости прошу: щелкайте здесь – http://www.copysecrets.teleseminar.ru!
------------------------------
Павел Берестнев – основатель, продюсер и Директор Виртуального Колледжа электронной коммерции (http://www.berestneff.com), автор многочисленных публикаций в области электронного бизнеса, издатель бесплатной почтовой рассылки «E-commerce-магистраль», автор и ведущий нескольких онлайновых бизнес-тренингов.
