Полагаю, что Вам прекрасно известно, о каких именно материалах я говорю. Контент с правами личной марки – это такой контент, который Вы покупаете вместе со всеми авторскими правами. Купив материал с правами личной марки, Вы можете делать с ним все, что Вам заблагорассудится – объявлять себя автором, любым образом модернизировать и т.п.
Иными словами, вертеть и так и эдак – как только Вам будет угодно.
Вы можете найти подобные материалы в продаже в Сети, воспользовавшись Вашей любимой поисковой машиной, либо заказать изготовление таких материалов у наемного автора – фрилансера. На самом деле совершенно не важно, как контент с правами личной марки попал Вам в руки… важно кое-что другое, и именно об этом «другом» мы сейчас и поговорим.
Чаще всего мне задают следующий вопрос: можно ли использовать материалы с правами личной марки как фундамент так называемого «готового бизнеса»? А что? Мол, купили готовые материальчики в Интернете (или заказали их выполнение у наемного автора), упаковали их в формат электронной книжечки или наговорили в аудиофайлы, наваляли по-быстрому «продажник» и всего делов.
Вот он – готовый бизнес – во всей своей красе. «Просто добавь воды!» - то есть, целевого трафика – и все, неимоверное бабло посыплется на наши головы прямо с неба прямиком в наши карманы…
Насколько мне известно, именно так права личной марки воспринимаются многими новичками онлайнового бизнеса. И именно такие надежды ими возлагаются на материалы с этими правами.
Неа.
Так дело не пойдет. Сто процентов!
Почему?!
А вот это отличный вопрос!
Причин существует множество, назову Вам только некоторые из них.
1. Как правило, данные материалы имеют просто чудовищное информационное качество. На них, что называется «без слез не взглянешь». А Вы думали, что они продаются достаточно дешево по какой-то там другой причине? Да нет, именно по этой: качеством там и не пахнет!
В абсолютном большинстве случаев подобные материалы создаются людьми, которые, мягко говоря, не являются специалистами в той области, которой посвящен материал, продаваемый с правами личной марки. А называя вещи своими именами – подобный контент чаще всего пишется абсолютными дилетантами.
2. Рекламные и сопроводительные материалы, которые прилагаются к контенту с правами личной марки для того, чтобы Вы могли «сразу же начать продавать» эти материалы, обычно не имеют абсолютно никакой силы. Почти в ста процентах случаев все эти «маркетинговые материалы», которые продавец с улыбкой предложит Вам в качестве бонуса, покажут Вам конверсию, не отличимую от нуля.
Почему? Как говорится, смотри пункт 1.
3. Допустим, Вы разобрались с двумя предыдущими вводными и получили «на выходе» качественный информационный товар с неплохим продающим текстом и остальными сопроводительными и маркетинговыми материалами. Вы думаете, все сделано? Ошибаетесь.
Материал с правами личной марки обычно продается массово… что из этого следует? Правильно! Приобретателем данного материала являетесь не Вы один!
Даже если Вы заказываете, скажем, написание текста будущей книги фрилансеру – где гарантия, что он не подсунет Вам текст, который уже продал до Вас кому-то другому? Или что он не продаст в будущем другим заказчикам тот же текст, что написал по Вашему заказу? Конечно, есть способы свести подобные проколы к минимуму, но по большому счету Вы от них совершенно не застрахованы.
А все это значит…
Точно! Что практически такие же товары в то же самое время появятся в ассортименте Ваших конкурентов! А уж этот факт способен «подрезать крылья» абсолютному большинству онлайновых предпринимателей, ибо, как показывает печальная практика, мало кто из них хоть что-нибудь понимает в позиционировании и создании собственной Уникальной Торговой Позиции.
А раз так – им остается только ценовая конкуренция, которая приводит, как известно, к гарантированному разорению если не участников конкурентной предпринимательской деятельности, то их конкурирующих коммерческих предложений – это уж совершенно точно…
Вот те и раз…
И что, разве еще можно думать об использовании материалов с правами личной марки для нужд собственного бизнеса? Разве они представляют вообще какую-то ценность?
Безусловно. Однозначно – да.
НО!..
Нужно уметь правильно с ними обращаться и использовать их строго по правильному назначению.
Перво-наперво, Вам надлежит усвоить, что в материалах с правами личной марки нет абсолютно ничего готового. Поэтому прекратите воспринимать их как готовое решение всех своих проблем. Любой материал, доставшийся Вам с правами личной марки – не более чем набросок, черновик, который еще только предстоит превратить во что-то удобоваримое.
И над этим придется поработать.
Выполнение подобной работы оградит Вас от недостатка № 1, упомянутого нами выше – отсутствия качества. Возьмите, к примеру, текст электронной книги с правами личной марки, и отредактируйте его в соответствии с Вашими личными стандартами качества. Выбросьте из текста все то, чему в нем явно не место, допишите главы и разделы в необходимом объеме, чтобы восполнить информационные пробелы и придать повествованию логичность и завершенность.
Отразите в книге свой собственный стиль. И тогда в итоге проделанной работы Вы получите отличный информационный товар, который станете с успехом продавать. А поскольку Вы создавали его не с нуля, а с имевшейся основы – Вы сможете завершить работу над товаром гораздо быстрее и с меньшим количеством сил.
Хотя попадаются и такие материалы, которые нужно не редактировать, а просто выбрасывать в корзину и начинать написание с самого начала… Но, надеюсь, Вы будете избегать покупки подобного хлама.
Во-вторых, позаботьтесь о том, чтобы подготовить на самом деле эффективные и действенные рекламные и продающие материалы, с помощью которых Вы станете продавать созданный Вами товар в Сети. Если вместе с материалом Вам «посчастливилось» получить продающий текст, сопроводительные e-mail-письма и пр. – выбросьте все это в корзину и создайте собственные!
Поверьте, это будет гораздо проще, быстрее и эффективнее, чем попытки «доработать» то, что Вы получите «в комплекте». По крайней мере, мой личный опыт неопровержимо об этом свидетельствует.
Вот, по сути, и все. Выполнив только что описанную мной работу, Вы сможете запросто разобраться с тремя главными недостатками прав перепродажи, отмеченными выше.
1. Добросовестно отредактировав и доведя до ума (а иногда и подвергнув репликации) материал с правами личной марки в соответствии с Вашими личными стандартами качества, Вы получите на выходе отменный информационный товар для продажи.
2. Создав все необходимые продающие, маркетинговые и сопроводительные материалы собственными силами, Вы обеспечите надлежащие показатели продаж полученного Вами в ходе выполнения п. 1 информационного товара.
3. Проделав работу, указанную в том же п. 1, Вы получите в достаточной степени уникальный товар и сможете сформировать на его основе уникальное коммерческое предложение, заложив в него все свои конкурентные преимущества. Тогда конкуренты, которые станут предлагать покупателям материал, не доработанный, а в том виде, в котором они его получили (а именно так абсолютное их большинство и поступит – можете не сомневаться!) будут Вам совершенно не страшны.
Вот так и следует обращаться с материалами, которые Вам удастся заполучить с правами личной марки. И помните – чем выше будет уровень качества исходного материала, тем проще Вам будет превратить этот исходник в отличный собственный уникальный информационный товар для продажи.
Желаю Вам огромных успехов в данной работе!
------------------------------
Источник: http://www.terrydean.org
Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
