Одной из характерных черт маркетингового пространства в интернете в последние пару лет стали запуски продуктов для продвижения новых продуктов, выводимых на рынок. Мы уже привыкли к лавине электронных писем, видеозаписей и непрекращающейся рекламы в интернете, которыми сопровождается любое масштабное событие топовых гуру интернет-маркетинга. Влияние запуска главных продуктов невозможно отрицать.
Успех таких маркетинговых событий становится легендой, и многие люди получают миллионы долларов менее, чем за 24 часа. Ряд лидирующих обучающих курсов был посвящен тому, чтобы показать, как создавать такие события в интернете, и тысячи желающих выстраивались в очередь с кредитками наготове, чтобы научиться премудростям успешного запуска продукта. В чем причина? В том, что это работает.
Концепция координированного запуска для вывода на рынок нового продукта изначально популяризировалась в курсе Джеффа Уокера, но многие интернет-бизнесмены пошли дальше, расширяя и дополняя его идеи. Теперь это стандартная процедура для онлайн-бизнесменов, выводящих новый инфопродукт.
Успешный запуск продукта – это образец создания совместного предприятия, СП, с другими продавцами в своей нише. Бонусы от перекрестного продвижения могут быть огромны, а типичный результат – это сценарий «выигрывают все» для всех участников, включая потребителей, покупающих продукты. Причина в том, что многие партнеры СП дают целый комплект бонусов тем клиентам, которые покупают продукт по их партнерской ссылке.
Стратегия создания успешного запуска выстраивается в относительно постоянной последовательности. Один из базовых принципов – создание авторитета у аудитории. Это делается путем предоставления большого объема важной информации, которую люди могут применить на практике. Фактически многие гуру запуска продуктов ратуют за бесплатную раздачу лучших материалов.
В результате, предоставление посетителям такого рода информации не только помогает укрепить свой авторитет в теме, но и создает ощущение чрезвычайной щедрости, которая, в свою очередь, вызывает доверие и порождает чувство благодарности. Это также создает подсознательное ощущение обязанности, которое может проявиться в том, что потенциальный покупатель будет более склонен купить продукт, когда он появится в доступе.
Другой побочный результат процедуры успешного запуска – создание атмосферы сообщества и чувства принадлежности. Когда люди вовлекаются в продвижение или выполняют процедуру запуска продукта, они становятся частью события. По мере приближения даты запуска зачастую возникает общее чувство волнения и предвкушения. Такая атмосфера является движущей силой, мотивирующей и продавцов, и промоутеров.
При правильном построении последовательности запуска продукта и его правильной реализации результаты могут быть ошеломляющими. Волнение и предвкушение, создаваемые рядом писем и коммерческих онлайн-обращений, постоянно усиливаются к дате запуска и обрушиваются лавиной продаж и партнерских комиссионных. Это навык, которому должен научиться каждый интернет-бизнесмен, чтобы начать использовать его в своем бизнесе.
------------------------------
Тим Райт – успешный интернет-бизнесмен, помогающий другим людям получать доход, работая дома. Зайдите на его сайтhttp://www.WithIntegrityCoaching.com
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
