Когда вы будете читать мой пост, я буду находиться на 2-часовом интенсиве с одним из нескольких своих клиентов; мы будем заниматься разработкой точной стратегии вывода в свет его продукта питания с помощью запуска продукта.
Вы, наверное, уже знаете, что «Запуск продукта» – это «девушки на авто-шоу» в мире интернет-маркетинга. Супер сексуальные, каждый хочет иметь такую в своем бизнесе.
Если вы хотя бы иногда обращали внимание на интернет-маркетинг, то наверняка заметили, что крупные компании постоянно осуществляют запуски продуктов, и это не случайно, потому что запуски работают лучше любых других методов стимулирования продаж.
Конечно, об успешном запуске продукта легче говорить, чем реализовать его, но все же его осуществление достаточно просто. Если вы сами уже делали запуск, то знаете, что нужно просто следовать проверенной системе.
Недавно я был на семинаре Джеффа Уокера в Кливленде, на котором «отец запуска продуктов» разложил все по полочкам для всех присутствующих.
Я не могу рассказать всего, что говорил нам Джефф, но могу провести вас по 5 основным шагам «Запуска продукта 101».
Шаг 1: Демонстрируйте свой авторитет
Я делаю это каждый день, когда пишу новости интернет-маркетинга.
Давая вам ценную информацию и последовательность действий, я подтверждаю, что знаю, о чем говорю. (Хотя некоторые могут и не согласиться, ха!)
Кроме того, есть и другие скрытые пути подтверждения авторитета, например, ассоциирование меня с Джеффом Уокером и посещение эксклюзивных семинаров, где в роли ведущих выступают такие ребята, как Дэн Кеннеди и Уокер. Плюс я демонстрирую свой авторитет, когда делаю гигабиты записей своего голоса, как я это делал в Панаме.
Определите, как вы можете продемонстрировать свой авторитет на рынке.
Честно говоря, как только вы начнете излагать свои мысли в новостях или в блоге, или когда начнете создавать свои видео, вы сделаете большой шаг вперед в создании своего авторитета. Начните действовать сегодня.
Шаг 2: Создавайте чувство обязанности
Лучший способ это сделать – выложить бесплатно часть контента, за который большинство ваших читателей с радостью бы заплатили.
Когда Джефф Уокер запускал свой продукт «Формула запуска продукта», он раздавал бесплатные видео.
Мои бизнес-партнеры в сфере фитнесса обычно раздают бесплатные отчеты с ценным контентом.
Когда вы, делая это, не просите ничего взамен, кроме адреса электронной почты, они чувствуют себя обязанными: ваши читатели испытывают потребность дать вам что-то взамен – и отдают вам свое внимание.
Шаг 3 – Демонстрируйте свою значимость в сообществе и социуме
Запуск вашего продукта должен опираться на сайт с разделом комментариев. Поэтому чаще всего для запуска используются сайты на wordpress, где размещают бесплатные видео и разрешают оставлять под видеоматериалами комментарии.
Сотни и даже тысячи положительных комментариев и благодарностей за ценный бесплатный материал создадут вам высокую социальную значимость и высокий статус в сообществе.
Вы даже можете устроить в блоге соревнование, предложив несколько бесплатных копий своего продукта в обмен на читательский отзыв о том, почему он так сильно хочет приобрести продукт. Это прекрасный способ, который можно использовать где угодно.
Шаг 4 – Создайте ожидания
При запуске продукта авторы дают много бесплатного контента или видеоматериала, ценного для читателя и относящегося к системе, которая будет выпущена. Это позволяет создать ажиотаж за некоторое время до выпуска продукта.
Шаг 5 – Создайте дефицит и повысьте социальную значимость
Многие авторы говорят о бонусах «быстрого действия» или об ограниченном числе продуктов, имеющихся в доступе. Это также создает ожидание дня запуска. Кроме того, авторы собирают демонстрационный пакет историй успеха тех людей, которые использовали продукт и достигли весомых результатов.
Вот краткий обзор только одной части системы запуска продукта. Я наблюдал за его работой десятки раз. Это проверенная система.
К счастью, она достаточно проста.
Чаще всего запуск продукта длится 10-14 дней, но теоретически весь процесс может занять гораздо больше времени.
Уокер признавался, что натолкнулся на систему потому, что много лет назад вообще не знал, как продавать, и просто начал давать бесплатную информацию в интернете.
Он понял, что, давая ценный контент, он создает ожидания у своих читателей: они стали сами просить его продать им продукт, когда Уокер наконец собрался его выпустить. В конце концов, на базе своего опыта он создал целую систему.
Теперь, после всего сказанного, обращаю ваше внимание на ВАЖНУЮ деталь: для того, чтобы во время запуска делать продажи, нужно иметь реальный список рассылки.
В большинстве случаев успех запуска продукта сильно зависит от партнеров. Поэтому вам потребуется много партнеров, в противном случае придется строить большую подписную базу в одиночку.
Делайте простые шаги и идите к успеху,
------------------------------
Автор: Craig S Ballantyne
Kekich Credo #75. “Настойчивость – верный путь к успеху, если действовать правильно. Никогда, никогда, никогда не сдавайся.» … Направляйте свои усилия к цели и сосредоточьтесь на том, что работает. Создайте систему успеха. Ключ – в последовательности. Чтобы преодолевать падения, используйте страсть и социальную поддержку. Никогда, никогда, никогда не сдавайтесь.
Узнайте, как можно начать строить подписной лист и привлекать партнеров с помощью серии запусков небольших продуктов: http://internetindependence.com/100k-in-12-months-part-1
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
