Все мы каждый день слышим об успешных запусках продуктов. Олицетворением первоклассного мастера запусков является компания Apple. Apple не в состоянии поддерживать достаточный уровень запаса на складе, потому что люди сметают их продукты, ждут в очередях и переплачивают большие суммы за право купить последнюю (иногда даже бракованную) версию.
Есть еще гуру. Интернет-предприниматели с мультимиллионными долларовыми запусками инфопродуктов. А еще есть никому неизвестные личности, как они обычно называют себя в рассказах о быстром обогащении, которые тоже делали успешные запуски после того, как им удавалось по крупицам собрать соответствующую информацию.
Очевидно, что эти три типа запусков отличаются друг от друга. Каждый тип запуска требует определенного уровня умения, знаний и, конечно же, ресурсов.
Поэтому запуски продуктов происходят в самых разных формах и масштабах. Но что такое запуск продукта по своей сути?
В двух словах, запуск продукта – это последовательный поэтапный маркетинговый процесс, использующий принципы влияния этичным и клиент-центрированным способом, проведение клиентов через заранее подготовленный обучающий, и зачастую развлекательный, процесс купли-продажи.
А зачем использовать последовательный маркетинговый процесс? По данным исследований, покупка совершается только после пяти-семи попыток.
Последовательный маркетинг – это процесс выполнения запланированной пошаговой последовательности, рассчитанной на то, чтобы сначала привлечь внимание к вашему продукту или услуге. Если вы привлекли чье-то внимание, значит, у вас есть потенциальный покупатель.
Следующий шаг – превратить потенциального покупателя в заказчика, а заказчика – в клиента и, наконец, сделать так, чтобы ваши клиенты обращались аналогичным образом к возможным и потенциальным покупателям.
А как успешно продавать продукты? Используя принципы влияния.
Каковы принципы влияния?
Взаимность – Это социальная условность, которая обнаруживается в любом обществе, когда человек чувствует, что должен отплатить, если получает что-то от другого человека.
Решение и последовательность – Если выбор сделан и решение принято, человек начинает испытывать внутреннее и внешнее (социальное) давление, направленное на то, чтобы он вел себя в соответствии с принятым выбором или решением.
Социальное подтверждение – Если человек не знает, как поступить, он обычно смотрит, что делают в этой ситуации другие люди.
Симпатия – Люди склонны говорить «да» тем, кому они симпатизируют.
Авторитет – Статус предполагает более высокое качество. Люди легче поддаются влиянию тех, кто, по их мнению, обладает законной властью.
Дефицит – Чем дефицитнее продукт, тем более ценным он кажется.
Оптимальное использование этих принципов влияния обеспечит успешный запуск продукта.
Точно зная, что такое запуск продукта и как он работает, вы располагаете гораздо большими возможностями достичь поставленных целей.
Чтобы получить ответы на вопросы о запуске продукта, зайдите на сайт Launch Answers Now (Моментальный ответ на вопрос о запуске). На нашем блоге с видеозаписями запусков можно узнать много нового о запусках продуктов, почитать статьи на тему «как сделать» и послушать наш подкаст «Запуск продукта»!
------------------------------
Автор: Дастин Эллард
Сайт: http://www.launchanswersnow.com/productlaunchblog
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
