Вы вскакиваете с постели среди ночи… Вас посетила идея фантастической новой программы, которая действительно изменит жизни тысяч людей (и принесет вам хорошенькую сумму прибыли). Вы строчите письмо своей виртуальной помощнице в 2 часа ночи и говорите ей, чтоб она приготовилась к цунами, потому что новый продукт будет запущен в следующей новостной рассылке…
Стоп… умерьте свой пыл!
Успешный запуск новой программы или продукта так не делается! На практике можно быстро заработать на быстром запуске… но если сделать глубокий вдох и посвятить некоторое время планированию, ваши результаты при тех же затраченных усилиях будут в несколько раз лучше (кстати, вы уже загрузили мой бесплатный планировщик запуска?)
Прежде, чем углубляться в запуск продукта, ответьте себе на два вопроса. Кто получит выгоду от этой информации? Какую проблему целевой аудитории решает эта информация?
Самое важное, что нужно закрепить с самого начала процесса запуска продукта – образ вашего идеального клиента (также известного под именем целевой аудитории). Предприниматели, опирающиеся только на свои чувства, умеют весьма искусно сузить целевую аудиторию. Вы хотите помочь всем, кто нуждается в вашей помощи. Но если вы сфокусируетесь, то сможете реально помочь большему числу людей. Поэтому, составляя тексты для узкой целевой ниши, вы облегчите поиск тем людям, которые выиграют от вашей помощи больше всех.
При написании продвигающих материалов сделайте паузу, закройте глаза и визуализируйте своего идеального клиента для этого продукта. Как его зовут? Сколько ему лет? Как он выглядит? Пишите свой контент так, как будто пишете личное письмо этому человеку. Когда ваш клиент будет читать письмо, ему будет казаться, что вы читаете его мысли.
Кроме представления о том, для кого вы пишете, вам нужно еще ясно представлять, какую проблему вы решаете. В некоторой степени люди покупают у вас продукты потому, что вы им нравитесь (и потому что пишете для них). Но в целом, для того, чтобы клиент отдал вам свои честно заработанные деньги, вы должны решать какую-то его проблему. Вам, как эмоциональному предпринимателю, сделать это легче, чем основной массе. Конечно, вы хотите помогать и предоставлять услуги своим клиентам. Здесь главное – не спеша уяснить выгоды, которые дает ваша новая программа или новый продукт, и четко сформулировать их в продающем письме при запуске продукта.
------------------------------
Автор: Мередит Айзенберг
Вам нужен партнер для запуска нового продукта? Хотите обсудить свою идею? Заходите на сайт http://mereditheisenberg.com и подписывайтесь на бесплатную сессию с Мередит Айзенберг. Мередит имеет 15-летний опыт маркетинга и умеет воплощать блестящие идеи в жизнь в виде интернет-продуктов.
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
