Каков самый эффективный, действенный и проверенный способ наполнить собственный сайт и свою рассылку огромным количеством целевых посетителей (читай – покупателей) в максимально сжатые сроки и притом почти (или даже без «почти») бесплатно?
Ответ, я полагаю, Вам прекрасно известен – совместные проекты!
Самое главное, что Вы должны понимать для обеспечения успешности Ваших совместных проектов – это тот факт, что партнер, на помощь и участие которого Вы рассчитываете, должен работать с той же целевой аудиторией, что и Вы (в крайнем случае – с близко смежной). Сами понимаете: если Вы продаете кулинарные книги – продавец моторных масел вряд ли станет Вам хорошим партнером.
Далее – слишком многие онлайновые предприниматели понимают совместные проекты недопустимо узко. Для них «совместный проект» - это только возможность прорекламировать собственный товар (или сайт, или рассылку) в рассылке партнера, в идеале – чтобы партнер сам написал полноценное письмо о Вашем коммерческом предложении и «запустил» по своему подписному листу.
Но это – только одна сторона возможностей совместных проектов. По сути, возможности такого инструмента как «совместный проект» не ограничены. Вы можете в рамках совместного проекта создать товар, объединив усилия с партнером (партнерами). Вы можете наращивать подписные листы благодаря перекрестной рекламе друг друга. Вы можете создать, открыть и запустить в работу совместный сайт с платной подпиской. И так далее – по сути, посредством совместных проектов можно решить абсолютно любую предпринимательскую задачу.
За все свое время пребывания в онлайновом бизнесе я осуществил несметное количество самых разнообразных совместных проектов. Кстати, знаете, как долго я занимаюсь онлайн-бизнесом на момент написания данной публикации? Уже более 14 лет… пожалуй, при упоминании этой цифры я начинаю казаться «интернет-старикашкой», не правда ли?
Так вот, за все эти годы я провел в жизнь бессчетное количество совместных проектов. Некоторые из них принесли плохие результаты (в том числе и нулевые), но более 95 % из них завершились успехом и задачи, которые ставились перед проектами, были решены с блеском. Тем не менее, занимаясь консультационной практикой, я ежедневно получаю сотни обращений и заявлений на тему о том, что «совместные проекты не работают», «дела с партнерами в совместном проекте идут не так, как надо» и «ничего с этими совместными проектами не получается»…
Мне, если честно, совершенно непонятно, как совместный проект может «не получиться»…
Я достаточно долго размышлял на тему о том, как вообще можно загубить совместный проект еще до его начала, и пришел к выводу, что большинство неудач новичков случаются из-за несоблюдения ряда правил, диктуемых банальным здравым смыслом. В первую очередь это касается правильного выбора партнера по совместному проекту.
Меня очень часто спрашивают о том, как я сам выбираю себе партнеров и какие ценные рекомендации могу дать по этому поводу. Прямо сейчас я и собираюсь Вам об этом рассказать.
Самое главное в партнере по совместному проекту лично для меня – это, с позволения сказать, быть абсолютно адекватным и достойным моего высочайшего доверия. Без абсолютного доверия никаких деловых отношений быть не может, совместных проектов – тем более.
Мои подписчики и читатели прекрасно знают, что чаще всего я организую совместные проекты (причем весьма разнообразных и в огромных количествах) с Гленном Левингстоном. Как Вы считаете, почему? Ответ прост: я знаю его достаточно давно, доверяю ему как самому себе (а порой даже больше), и если вдруг Гленн попросит у меня ключи от моего дома, не объясняя при этом, для чего они ему нужны – я дам ему их, не задумываясь ни на секунду.
И если Гленну приходит в голову мысль о каком-либо совместном проекте, в котором предполагается мое участие – я всегда к его услугам. Потому что мне прекрасно известно: если он предлагает мне сделку – это будет великолепная сделка! Если он предлагает мне совместный проект – проект будет восхитительным! А раз так – значит, я обязательно должен принять участие в планирующемся великолепии!
А как я поступаю в тех случаях, когда ко мне обращается абсолютно незнакомый мне человек, предлагающий некий «потрясно выгодный совместный проект»?
По-разному… одно я могу сказать наверняка: я НИКОГДА не стану работать с человеком до тех пор, пока у меня не выработается к нему хотя бы минимальный уровень доверия. А там, как говорится, видно будет.
Если предложение меня достаточно сильно заинтересует – я внимательно его изучу. Подпишусь на рассылку автора, почитаю ее, полазаю по его сайту, опрошу своих знакомых и партнеров по его поводу, посижу на форумах. В итоге я «накопаю» достаточное количество нужной информации об этом человеке. Если меня все устроит – я подготовлю рекламное письмо и отправлю его небольшой группе подписчиков, чтобы проверить реакцию моих потенциальных клиентов на то, что предлагается.
И вот тогда и наступит «момент истины» и выяснится, будем мы работать с этим человеком или нет. Но в любом случае до тех пор, пока не будет выполнена только что описанная проверка первого уровня – на следующий уровень наши отношения не перейдут.
Точка.
Следующий вопрос, который мне задают по поводу совместных проектов, заключается в том, стоит или не стоит оформлять отношения между партнерами в письменном виде (чаще всего это делается в виде договора или контракта)? Вот что я скажу Вам, опираясь на собственный опыт: в отношении долгосрочных совместных проектов что-то нужно обязательно оформить письменно, в частности – план осуществления, обязанности каждого из партнеров и все остальное, что Вы предпочитаете держать на бумаге, а не в своей голове.
Причина проста: договоренности, достигнутые по телефону, аське, скайпу, электронной почте и с помощью других средств связи с течением времени стираются из памяти, и партнеры могут что-либо забыть, недопонять, перепутать, а это, сами понимаете, на пользу совместному проекту не пойдет. Кстати, господин Терри Дин – один из этих самых забывчивых людей, поэтому предпочитаю расписывать все на бумаге, чтобы в дальнейшем просто сверяться с ней, а не копаться в памяти с целью восстановить все необходимые детали.
Формулировка всех деталей проекта на бумаге и размножение таких бумаг для передачи всем партнерам – исключительно полезная вещь, от которой выигрывают все. Можете мне поверить на слово – за 14 лет практической работы в данном направлении я усвоил эту аксиому очень прочно. Постоянно сверяясь с точными и идентичными указаниями на бумаге, мы сможем обеспечить полный контроль хода совместного проекта и в конечном итоге – успех решения тех задач, для достижения которого проект и создавался.
Но при этом имейте в виду одну очень и очень важную вещь…
Никакие бумажки не защитят Вас в том случае, если партнер окажется недобросовестным. Никогда не рассчитывайте на то, что «в случае чего» сможете припереть недобросовестного партнера к стене с помощью тех или иных бумаг. Не сможете. Если человек, с которым Вы начали работать – мошенник, глупо рассчитывать на то, что какой-то клочок бумаги сделает его честным человеком. Такого никогда этого не будет.
Надеяться на подписанную бумагу в нашей работе – последнее дело. Мало того, что подписанный договор не застрахует Вас от мошенника, он обеспечит Вам ложное чувство безопасности, которое впоследствии обязательно выйдет Вам боком. Помните, что если недобросовестный человек подписал с Вами договор, это говорит только об одном: он продумал не меньше десятка вариантов, как этот договор при необходимости обойти.
Только и всего.
Поэтому в этом отношении я настоятельно рекомендую Вам следовать одному очень полезному правилу: с честным человеком письменный договор ни к чему, а от мошенника письменный договор не убережет. Я не говорю о том, что не нужно оформлять отношения с партнером в виде договора. Порой нужно, иногда даже очень… Просто не доверяйте этим бумажкам на сто процентов.
И последнее – я очень рекомендую Вам запастись так называемым «планом Б» - как говорится, «на всякий пожарный». У Вас обязательно должен быть план на тот случай, если дела пойдут не так, как Вы запланировали. Даже если Ваш партнер окажется на сто процентов добросовестным и станет выполнять все то, что от него требуется, в полном объеме – что станется с Вашим совместным проектом, если (не дай Бог, конечно, но все же) ему на голову упадет кирпич, когда он станет выходить из дома?
Что Вы тогда будете делать?
Поэтому «план Б» у Вас обязательно должен быть. И ключ к успеху в любом долгосрочном совместном проекте – это документирование всего и вся, а также тотальная систематизация. В системе создания совместного проекта и в ходе его осуществления должен быть абсолютный порядок.
Совместные проекты – очень мощный инструмент онлайнового бизнеса. С его помощью можно решать практически любые предпринимательские задачи. Соблюдайте изложенные в данной статье советы – и все у Вас получится на самом высшем уровне.
Чего Вам искренне и желаю!
------------------------------
Источник: http://www.terrydean.org
Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
