Привлекайте внимание! Сделав анализ, выбрав вашу целевую аудиторию, и зная уникальное торговое предложение и плюсы вашего товара или услуг, вы можете написать от 5 до 10 заголовков, которые будут нацелены на спрос определенной аудитории и приведут её к уникальным плюсам вашего товара или услуги. Используйте 2 лучших из них в основном заголовке и подзаголовке. Будьте уверены, что сможете и тестировать, и улучшать ваш бизнес с изменениями спроса на рынке.
Заинтересовывайте! Прямо после заголовка, в графу Джонсона пишите ваши плюсы или решения проблем читателей. Или выделяйте их маркерами. Чем больше вы детализируете ваши услуги, тем большая целевая аудитория заинтересуется ими, тем большим будет потенциальная посещаемость. Пытайтесь не обобщать. Чем более вы специфичны, тем больше потенциальных клиентов или покупателей привлечет ваша реклама или подписная страница.
Заставляйте желать! Глубже детализируйте ваши услуги и присоедините к вашему видео или написанной статье о плюсах товара или услуг. Пусть на вас ссылаются. Избегайте восхваления и крикливой рекламы. Это может сработать один раз, но зачем же терять покупателей за один доллар, заработанный быстро, если можно служить им и помогать им стать успешными, увеличивая свою социальную эффективность и длину сарафанного радио, говорящего о вас? Дайте им увидеть, что вы просто человек, а не суперзвезда, и они быстро станут вам доверять и прислушиваться к вашим советам. В век наплыва медиа и маркетинга, для развития долгих и доверительных отношений наиболее эффективным будет написание статей, создание подписной страницы, блога и списка подписчиков.
Действуйте! В конце концов, кульминация вашего изучения рынка и попыток увеличения трафика пришли к принятию решения. Решения «призыва к действию». Убедитесь, что он понятный, лаконичный и интересный, и подкрепите вашим бесплатным предложением, чтобы показать, что вам есть ещё, что предложить. Вложитесь в ваших посетителей сначала, и реально дайте им то, что им нужно, и обнаружите у себя подписчиков, фанатов и потенциальных долгосрочных клиентов.
Бонус: испытывайте всё и проверяйте, и идите к лучшему. Мы называем это маркетингом «Т-521» (1 Фессалоникийцам 5:21) когда тестирование помогает лучше ежедневного любого совета Гуру.
Эффективное тестирование – вот что отличает профессионалов – рекламщиков и бизнесменов от любителей, которым нет смысла оставаться в игре, имея подписную или продающую страницу. Помните, у любой страницы есть свой коэффициент окупаемости инвестиций, положительный или отрицательный. Если вы не будете тестировать у своей страницы, рекламы и сайте, вы, скорее всего, потеряете потенциальных клиентов и деньги.
------------------------------
Автор: Аарон Шульман (By Aaron Schulman)
Аарон Шульман помогает предпринимателям, бизнесменам, докторам, больницам и некоммерческим организациям улучшить их маркетинговые стратегии и Social Web 2.0 Design уже более 10 лет. Вы можете получить доступ к его статье на 14 страниц и множеству видео тренингов по размещению эффективной подписной страницы и доходному списку подписчиков, также научиться эффективно тестировать коэффициент окупаемости здесь http://www.squeeze-page.com
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
