Нда, на дворе расцвет эпохи Web 2.0 с ее социальными сетями, видеолихорадкой и прочими новомодными «примочками», «трендами» и «перспективами»… Но кое-что в онлайновом бизнесе не изменилось с самого момента его появления в природе и до сих пор, да и вряд ли когда-нибудь измениться.
Это «кое-что» включает в себя достаточно большое количество различных аспектов организации и развития Интернет-бизнеса. В том числе и хрестоматийные постулаты о том, что деньги лежат в подписном листе, и количество тех денег, которые Вы можете заработать, напрямую зависит от Ваших отношений с подписчиками.
Совершенно верно!
Несмотря на все изменения, усовершенствования и «тренды», два этих принципа сегодня остаются актуальными… более того – сегодня они актуальны как никогда раньше!
Все чаще и чаще звучат стоны онлайновых горе-бизнесменов о том, что небо скоро упадет на землю и e-mail-маркетинг агонизирует на пороге скорой смерти, которая якобы давно предрешена. Но факт остается фактом: несмотря на все эти выпады и громкие сотрясания воздуха, электронная почта остается незаменимым инструментом в арсенале любого онлайн-предпринимателя. Кто бы что ни говорил – обойтись без нее сегодня не может никто. И полноценно заменить ее в нашей работе попросту нечем.
Вывод из всего этого можете сделать и без моего участия. Он слишком очевиден.
А если внимательно присмотреться и разуть глаза, то станет очевидно: все эти новомодные инструменты, включая «твиттер», социальные сети, видеопорталы и иже с ними, служат, по сути, одной-единственной цели: обеспечивать на наши сайты дополнительные потоки целевого трафика, который в дальнейшем попросту загоняется в наши подписные листы. Только и всего.
И тот, кто этого не понимает – попросту не способен видеть дальше своего носа!
И важнейший вопрос в отношении e-mail-маркетинга, который сегодня должен волновать Интернет-бизнесменов, заключается не в том, будет или не будет в самое ближайшее время e-mail-маркетинг иметь значение. Это и так ясно и никакого вопроса здесь нет. А правильная формулировка такова: с помощью каких инструментов мы можем эффективно наращивать свои подписные листы в условиях сегодняшней действительности?
Сейчас я расскажу Вам о 8 таких инструментах, которыми пользуюсь сам и которые рекомендую Вам взять на вооружение в самое ближайшее время.
1. Предложение небольшого, но полезного информационного подарка за подписку.
Эта методика – одна из самых старейших и давно ставших традиционными в нашем деле – сегодня претерпела существенные изменения и нуждается в корректировке.
Изначально я предлагал своим посетителям в качестве подарка за подписку несколько бесплатных электронных книг. Но сегодня, надо признать, подобные подарки теряют свою эффективность. В первую очередь потому, что сегодня люди читают в Сети гораздо меньше, чем пару лет назад. Кроме того, сегодня практически все информационные сферы и ниши Всемирной Паутины здорово перегружены – бесплатного контента вокруг столько, что большим объемом такового Вы уже никого не соблазните.
Посему нужно действовать несколько иначе.
Сегодня я рекомендую предлагать за подписку подарки несколько иного рода. Ваши информационные бесплатности должны иметь маленький объем (максимум 4 – 5 страничек текста), но при этом нести подписчику огромную практическую пользу. Вы спросите как это возможно? Все очень просто: создайте какой-либо проверочный список или описание пошагового алгоритма решения той или иной задачи – это и будет как раз то, что нужно.
(Если, конечно, Ваша ситуация такова, что меньше чем десятью страницами Вы обойтись не сможете – задействуйте 10 страничек, но желательно, чтобы объем был меньше).
Таким образом, подобная бесплатность должна нести реальную практическую пользу, иметь небольшой объем и за дополнительной информацией адресовать к другим Вашим материалам – статьям, аудиороликам, заметкам на блоге и пр. И, разумеется, к какому-либо Вашему коммерческому предложению тоже.
Люди сегодня как никогда нуждаются в кратких практических руководствах. Так предложите им то, что они хотят – и результаты превзойдут все Ваши ожидания.
2. Обучающие видеоролики.
По большому счету, данный инструмент является репликацией только что рассмотренного. Мы меняем лишь формат подачи контента, его суть остается той же самой. Видео сегодня очень востребовано в Сети, поэтому вместо того, чтобы оформлять свое краткое руководство (пошаговый план, проверочный список и пр.) в виде текста, Вы можете записать обучающий видеоролик.
Конечно, далеко не у каждого даже сегодня есть возможность просматривать видеоматериалы в Интернете. Кто-то по определению предпочитает текстовый формат информации. Поэтому я рекомендую Вам использовать комбинацию из первого и второго пунктов.
Это будет беспроигрышным вариантом.
3. Всплывающие окна.
Да! Вы не ослышались. Все и каждый постоянно нам твердят о том, как они ненавидят всплывающие окна (я тоже их терпеть не могу), но… это работает! Хотите – верьте, хотите – нет, но всплывающие окна с формой подписки и приглашением подписаться сегодня работают ничуть не хуже, чем пару лет назад.
Главный ключ к успеху при работе с данным инструментом – это соблюдение разумной меры. Безусловно, если Вы натыкаете по нескольку всплывающих окон, которые станут доставать Вашего посетителя на каждой странице – ничем хорошим это не кончится. Но вот всплывающее окно, появляющееся на главной странице Вашего сайта – очень и очень эффективный инструмент.
4. Скользящие окна.
Возможно, Вы посчитаете, что всплывающие окна все же устарели – не по самой своей сути, а по дизайну и функционалу… что ж, может, Вы и правы. Тем более, что не Вы один так считаете – в последнее время появляется все больше и больше различных программных решений, которые позволяют организовать на Вашем сайте различные окна и странички, выскальзывающие из-под каких-либо элементов сайта.
Впрочем, полагаю, Вы прекрасно знаете, что я имею в виду – скорее всего, Вы видели подобные вещи не один раз. Поищите с помощью Вашей любимой поисковой системы информацию о том, как сделать подобное на Вашем сайте. Обязательно найдете. И хочу Вас заверить – все это вовсе не так сложно, как Вам может показаться на первый взгляд.
5. Продающий текст для Вашей рассылки.
Еще раз – да! И эта вещь отлично работает в сегодняшних условиях – если Вы всерьез настроены на то, чтобы наработать хороший подписной лист, без этого метода Вам просто не обойтись. Подписку на свою бесплатную рассылку придется в буквальном смысле слова продавать – иначе темпы роста подписного листа будут оставлять желать лучшего.
И еще одно – я НИКОГДА не направляю платный трафик на свой блог. Блог – отличный инструмент для подачи аудитории контента, формирования с ней нужного рода отношений и так далее, но блог НИКОГДА не решит задачу превращения посетителей в подписчиков также хорошо, как это сделает качественный продающий текст.
Вывод напрашивается сам собой.
Продающий текст, размещенный на самостоятельной странице Вашего ресурса, преследует одну-единственную цель: превратить посетителя в подписчика. Одна цель на одной странице обеспечивает самый эффективный вариант достижения нужного результата!
6. Проведение различного рода опросов.
Опросы и голосования – очень популярный инструмент в арсенале грамотных и толковых онлайн-предпринимателей. С помощью данного инструмента выясняется наличие спроса на ту или иную информацию, определяются наиболее интересные для аудитории темы и вопросы и так далее.
Опросы и голосования – очень мощный метод.
И он способен оказать нам весьма и весьма большую услугу при наработке наших подписных листов. Если скомбинировать опрос (голосование) с подпиской на рассылку (или хотя бы с приглашением это сделать) – темпы роста Ваших подписных листов существенно возрастут.
7. Сайты с платной подпиской.
При организации бизнеса в рамках данной модели, целесообразно будет создание на Вашем сайте так называемой «бесплатной секции», в которую все желающие смогут попасть, не платя денег и, с позволения сказать, «попробовать» тот контент, который Вы предоставляете за плату.
Разумеется, все желающие попасть в бесплатную секцию, должны зарегистрироваться, указав свое имя и адрес электронной почты. Очевидно, что при этом они попадают напрямую в Ваш подписной лист.
8. Проведение вебинаров.
Вы можете организовывать и проводить различного рода онлайновые обучающие мероприятия в виде так называемых вебинаров, и при регистрации на них обязать всех участников стать Вашими подписчиками. Кроме того, в ходе вебинара Вы также можете рекомендовать всем принимающим участие в мероприятии подписаться на те или иные Ваши рассылки – это также прекрасно работает.
Точно так же можно и нужно поступать с Вашими обучающими аудиозаписями – в каждой из них рекомендуйте подписаться на ту или иную Вашу рассылку.
Какие методики использовать лично Вам?
Разумеется, данный вопрос интересует Вас все больше и больше. Я скажу Вам так: те методики, которые наиболее Вам подходят и которые принесут Вам наилучший результат. Понимаю, такой «ответ» выглядит так, словно я отмахиваюсь от Вашего вопроса, но… этот ответ правильный – на сто процентов.
Более того – это единственный правильный ответ.
Как следует обдумайте каждый из описанный мной в статье инструментов. «Примерьте» его на свою предпринимательскую ситуацию и подумайте – будет ли он Вам полезен? И по итогам подобных размышлений сформируйте собственную комбинацию инструментов, которая лучше всего подойдет именно Вам.
После чего составьте план внедрения данных инструментов в Вашу деятельность – и приступайте к его выполнению. И все у Вас обязательно получится!
За работу!
------------------------------
Источник: http://www.terrydean.org
Terry Dean, a 7 year veteran of Internet marketing, will Take You By The Hand and Show You Exact Results of All the Internet Marketing Techniques he tests and Uses Every Single Month" Click here to Find Out More: http://www.netbreakthroughs.com
Терри Дин - ветеран INTERNET-маркетинга с более чем cемилетним стажем. Он возьмет Вас за руку и поведет на экскурсию прекрасных результатов, которых добился благодаря маркетинговым приемам, опробованным и доказавшим свою эффективность долгой практикой. Подробности на http://www.netbreakthroughs.com
Перевод на русский язык - Павел Берестнев, http://www.berestneff.com
