Вебинары являются одним из самым популярных способов маркетинга в рамках сообщества гуру по одной-единственной причине: они работают. Вебинары быстро становятся главной частью запуска продуктов и маркетинга в целом. Многие интернет-бизнесмены говорят, что из всех методов вебинары имеют самые высокие показатели конверсии. Что же делает вебинары такими эффективными, и как можно использовать их для мощного роста бизнеса?
Первое, что делает вебинары настолько эффективными – это сама природа их формата. Вебинары используют множественные форматы вовлечения – аудиальный, визуальный, кинестетический (участникам позволяют задавать вопросы и получать ответы в реальном времени), каждый из которых вносит свой вклад в уровень вовлеченности участников. Такой «иммерсивный» формат с эффектом полного присутствия поддерживает вовлеченность людей и дает интернет-бизнесменам возможность рассказать во всех подробностях о своем уникальном предложении, о том, в чем состоит ценность продукта или услуги, и почему они заслуживают внимания потенциальных покупателей.
Другой аспект, делающий вебинары «обязательной» частью маркетинговых усилий, заключается в том, что продавцы могут продуманно вести сюжетную линию и плавно переходить к презентациям, которые естественным образом ведут участников к решению о покупке. Начиная с ценной информации и контента, спрашивая разрешения показать свои продукты и подталкивая к действию, интернет-продавец располагает более высоким уровнем контроля над презентацией и, значит, над тем, что думают потенциальные покупатели о продукте, а также над тем, решат ли они купить продукт или услугу.
Говоря точнее, вебинары дают возможность подробно протестировать, когда именно потенциальный покупатель лучше всего откликается на коммерческое обращение. Разделяя свой список на сегменты и пробуя применить различные интервалы времени для призывов к действию, продавцы могут легко найти оптимальное обращение, экспериментируя с миллионом переменных, в том числе, с тем, сколько давать бесплатного контента, какие функции и преимущества продукта подчеркивать, какой вид призыва к действию вызывает наилучший резонанс аудитории.
Как же можно использовать вебинары для своей пользы и для расширения бизнеса? Во-первых, нужно приготовить очень много отборного контента, чтобы участники почувствовали, что время потрачено не зря. Возьмите ту задачу, которую им нужно решить, или больной вопрос в вашей нише или на вашем рынке. Опишите этот вопрос, покажите, что у вас есть решение, и позвольте участникам увидеть, что они могут купить ваш продукт и с его помощью легко решить проблему или получить те выгоды, которые дает продукт. Все хорошие вебинары вскрывают проблему, демонстрируют решение и позволяют это решение купить.
Другой вид использования вебинаров – не выставлять на продажу продукты или услуги, которые вы хотите продать участникам, а использовать вебинары с высококачественным, богатым содержанием для построения списка подписчиков. Найдите в своей нише партнеров для совместной работы и предложите им дать своей аудитории высококачественный вебинар, чтобы помочь решить задачу, которая может перед ними стоять. Для партнера по совместному проекту это будет выгодно, потому что его аудитория получит через него отличный контент, а вы получите множество новых подписчиков, поскольку сможете получить подписную информацию при регистрации участников вебинара.
Это только некоторые из аспектов вебинаров, делающие их весьма привлекательным маркетинговым инструментом прямого действия. Существует бесконечное множество способов тестировать, исправлять и продвигать вебинары, способные буквально революционизировать ваш бизнес. Многие интернет-бизнесмены продают дорогие программы и курсы и делают продажи буквально на шестизначные суммы в ходе одночасового вебинара.
Если вы хотите получить пошаговое руководство, как вести успешные и прибыльные вебинары, установите флажок на этом «Обзоре по запуску вебинаров» или перейдите по ссылке http://four-eleven-media.com/webinars-unleashed-reviewed/
------------------------------
Автор: Бретт Антони (By Brett Anthony)
Сайт: http://four-eleven-media.com/webinars-unleashed-reviewed/
Источник: «Библиотека интернет-бизнемена. Опыт зарубежных интернет-предпринимателей»
Читай, думай и применяй!
